MÉDIAS

CIBLER

Avant de passer à l’action, il est essentiel de savoir à qui l’on s’adresse.

La segmentation est une étape clé dans le ciblage : analyser son portefeuille de clients et prospects pour identifier des groupes homogènes aux caractéristiques et comportements communs.

Cette démarche permet de repérer les profils à fort potentiel, d’adapter son approche commerciale et de concentrer ses efforts là où ils auront le plus d’impact.